Sales Academy

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Sales Academy

Metodologia
  • O programapermitedesenvolverumavisãomaisestratégica e integrada de vendas e inovação no negócio e naatividade;
  • Osparticipantesirãoadquirirconhecimentos e ferramentas práticas que facilmentepermitamaplicação no dia a dia;
  • Todososparticipantesserãoestimuladosaaplicar boas práticas de  modo a que sejamaisorgânicaaidentificação de oportunidades e  a promoção do desenvolvimento, bemcomo o desenvolvimentopessoal e profissional;
  • Customização.

 

Benefícios para sua empresa
  • Aperfeiçoamento da Comunicação e Negociação.
  • Criação de Experiência Positiva para o Cliente.
  • Aumento da Eficiência em Vendas.
  • Análise Estratégica de Mercado.
  • Análise Estratégica de Mercado.
  • Capacitação Prática da Equipe de Vendas do aprendizado contínuo.

Fundamentos de Vendas e Comunicação

  • Visão Geral do Setor onde a empresa atua;
  • Tendências Atuais e Desafios do Setor;
  • Importância da Comunicação Eficaz;
  • Comunicação e Rapport em Vendas;
  • Técnicas de Conexão com o Cliente;
  • Storytelling.

Técnicas Avançadas de Vendas

  • Negociação Efetiva;
  • Princípios de Negociação;
  • Estratégias para Lidar com Objeções;
  • Spin Selling;
  • Aplicação Prática de Vendas;
  • Experiência do Cliente;
  • Como Criar Experiência Positiva;
  • Estratégias para Fidelização e Recomendação.

Estratégia e Inovação em Vendas

  • Definição de Metas Smart;
  • Planejamento e Acompanhamento de Metas;
  • Inovação em Vendas;
  • Análise SWOT e PESTEL (Pessoal, equipe e do negócio);
  • Identificação de Oportunidades de Mercado;
  • Relação com parceiros, revendas e Gerenciamentos de KPIs.

Laboratório Prático

  • Vendas e Pós-Vendas;
  • Estudos de Casos e Simulações de Vendas;
  • Feedbacks e Discussões em Grupos;
  • Role Playing.